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新手做润滑油,赚钱吗?答案是必须的!

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新手做润滑油,赚钱吗?答案是必须的

作为润滑油代理加盟商的最终目的发展壮大,现在我们总结下什么要素影响润滑油加盟代理商的发展壮大,做好哪些因素才能使润滑油代理商立于不败之地?戴文润滑油总结了以下几点:

1、选择好品牌润滑油生产厂家

  好的润滑油是润滑油代理加盟商生存的根本条件,如果产品不好的话,一切都是免谈,最多也就是在生存线上苦苦挣扎。

  怎么才算是好的润滑油生产厂家?第一个条件就是有好的润滑油产品;二是润滑油厂家能提供好的服务。以上是好的润滑油生产厂家的两条最重要标准。那么什么是好产品呢?第一要好卖,销路好,第二是利润空间打,第三是销售潜力大。或许当前市场上任何一个润滑油品牌都不可能同时符合以上三点,但只要具备以上任意一点,都可以算是好的润滑油产品。

  好卖的润滑油产品基本都是大品牌,虽然利润少,但市场认可度高,尤其好卖,能提高润滑油经销商初期知名度,有利于带动其他润滑油品牌的推广。利润大的润滑油品牌一般都不知名,这种产品前期不需要追求很多量。任何一个行业的知名品牌都是稀有资源,并不是每个润滑油代理加盟商都能碰上,所以挖掘潜力产品,是一个很重要的事情,潜力润滑油产品很可能就是润滑油加盟代理商的根本条件。因此潜力产品,首先是要把握好市场前景。其次是润滑油生产厂家的支持。再次是满足润滑油客户某一方面的需要。

  及时更新润滑油生产厂家的新陈代谢。及时关注各个润滑油品牌的销量情况,及时发现销售情况不好的润滑油品牌并直接淘汰掉,不断筛选出销量好的润滑油品牌。针对销量好与坏的产品,都要精心分析不可武断决策。针对决定淘汰的润滑油品牌,着重分析是投入不足?还是其他原因?。以避免自己放弃了不该放弃的润滑油品牌。


2、建设好的润滑油销售团队
  作为稍微有点规模的经销商,都有自己的一个团队。那么怎样才能使自己的团队具有战斗力呢?我认为要建立三个体系:一是考核体系,二是培训体系,三是监控体系。前两个体系保证了满足员工的需求,监控体系满足了管理的需要。

  在考核体系中,我们要排除两方面极端思想,一是片面的金钱激励,这种方法的依据就是只要给足够的钱,那么员工就会死心塌地的干。没有把人当成具有感情的人。二是片面的精神激励,三天两头做思想工作,但是一说到钱就特别的扣,这种方法的依据就是建立在大家都是雷锋的基础之上。

  在培训过程中,要区分开全部培训和部分重点培训。用好二八定律,着重培训对企业高度忠诚的员工。其次是要时刻培训,逐步强化企业的学习氛围。第三个是从内容上讲,要注意技巧培训、心态培训、文化培训。所谓的技巧培训,就是市场操作的技巧,沟通的技巧等等。心态和文化就是做事的态度的培训,使员工能有一个好的心态投入到工作中去。

  在监控体系中,主要是为了保证管理的质量,我们不能保证我们的培训、我们的要求每个员工都能严格执行,所以必须有一个监控体系,以来保证政策的完全的执行,通过监控可以发现执行中存在的问题,及时进行改进。监控体系要和执行体系相结合,没有好的执行体系监控体系也就不会发挥作用。

3、培养一批好客户
  我们偶尔会碰到这样的现象,客户不进货的时候,业务员总是抱怨客户不配合工作,导致我们的销量下降。其实真实情况并不是这样的,因为客户也是需要培养的。客户一部分是自己找来的,单更多时候是通过经销商长时间的培养形成的。

  如何才能培养一批忠诚的并长期进货的客户呢?最重要的一点是区分客户,将客户分为:重点维护,潜力开发,一般客户等。把我们的主要精力和政策放在重点客户和潜力客户,因为我们大部分的销量来源于这些人。

  采取的措施一是资源支持,要进行资源的重点投入。保证资源向重点客户投入。二是压货,压货的目的是为了不给竞争对手以机会。三是重点跟进,要指派有能力的业务员进行重点盯防,形成持续性拜访。四是做好客户的新陈代谢工作,一部分客户会随着环境的变化而销量下滑,有的客户销量也会随着环境而销量大增,要有客户新陈代谢的规划。

4、建立一个好模式
  模式是经销商发展到一定程度必须注意的问题,因为随着规模的扩大,管理必须趋向于规范化。包括:仓库管理模式,业务管理模式,财务管理模式,服务模式四种模式。重点阐述业务管理模式。一首先是新品推广模式,作为经销商一般都要进行产品的新陈代谢,所以经常要面临新品推广问题,所以总结一套新品推广的一般方案,以减少重走弯路,减少资源浪费。二是业务规范模式,像业务流程模式,做订单、交单、订货、提货、交单等过程。还有就是客户拜访流程,先做什么,再做什么。还有就是拜访时间、路线的规范。

  做好这四个方面的工作,一般经销商都能有很好的发展。



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